鄉(xiāng)村振興看北京系列報(bào)道
京郊“密農(nóng)人家”:“新農(nóng)人”傳遞鄉(xiāng)村振興火炬
9月初,密云區(qū)北莊鎮(zhèn)山坡上的果園里,60歲的段秀芳正在采摘糖梨。她將摘好的糖梨放好之后不慌不忙,“銷路不用怕,有電商。反正我們每年摘完后,就直接賣給孔博了。”
段秀芳口中的孔博是“密農(nóng)人家”的總經(jīng)理,他是河南寨鎮(zhèn)兩河村人,畢業(yè)于北京理工大學(xué),十年前,孔博放棄在國貿(mào)的白領(lǐng)工作,跟愛人回到家鄉(xiāng)密云,創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品銷售電商企業(yè)“密農(nóng)人家”,通過互聯(lián)網(wǎng)渠道售賣密云農(nóng)產(chǎn)品,包括樹熟果、生態(tài)菜和水庫魚等等。發(fā)展至今,孔博將“密農(nóng)人家”打造為連續(xù)多年淘寶網(wǎng)蔬菜類目銷售額第一名、淘寶網(wǎng)唯一雙金冠蔬菜店鋪。曾經(jīng)只有20平方米的工作間,變成2000平方米的廠房,實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的有機(jī)結(jié)合。
密云是北京市重要水源地之一,具有得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì),優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富,但受到交通不便、觀念落后及銷售渠道等因素制約,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻往往不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。
“我從小在農(nóng)村長大,自己老家就守著菜園子,蔬菜品質(zhì)一點(diǎn)兒都不比超市里的有機(jī)蔬菜差。家鄉(xiāng)有好東西,就是沒好渠道。于是,我就辭職回家了?!闭f起創(chuàng)業(yè)的初心,孔博介紹,工作后,他發(fā)現(xiàn)城市里的上班族,常常要花二十多塊錢才能買到一斤有機(jī)菜?!懊茉频奶厣锹糜螛I(yè)和農(nóng)業(yè),從蔬菜入手,這將是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的市場,前景非常廣闊?!?/p>
孔博的用心,為網(wǎng)店穩(wěn)定住了第一批忠實(shí)“擁躉”。到了第二年,情況慢慢好起來。他買了電動(dòng)三輪車,后來又配了專門送菜的貨車,也招了一些志同道合的人,團(tuán)隊(duì)終于組建起來了?!伴_始做生鮮時(shí),并沒有想到能做大,從賣蔬菜到各種水果等其他農(nóng)副產(chǎn)品,品種越來越多,后來他的想法也在慢慢改變。”為了豐富線上產(chǎn)品,孔博轉(zhuǎn)遍了密云大大小小所有村子,每個(gè)地方產(chǎn)什么,他都摸得一清二楚。
為了增加客戶信用度,孔博和愛人一起拍菜品照片和視頻,上傳網(wǎng)絡(luò)??撞┻€為自己設(shè)計(jì)了一個(gè)頭戴草帽、笑容可掬的“菜農(nóng)”頭像作為公司標(biāo)志。慢慢地,產(chǎn)品越來越豐富,網(wǎng)上訂購的客戶越來越多。
隨著各類生鮮電商在資本推動(dòng)下迅速發(fā)展,孔博又開始通過電商平臺(tái)針對(duì)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。他發(fā)現(xiàn)京津冀消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的個(gè)性化需求日益明顯,追求新鮮、安全、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品正成為趨勢(shì)。
于是,在北京市科委及密云區(qū)科委的支持下,他與北京市農(nóng)林科學(xué)院等科研院所合作,結(jié)合市場需求將各種優(yōu)質(zhì)新品種進(jìn)行試種,再指導(dǎo)當(dāng)?shù)睾献魃绾娃r(nóng)戶推廣生產(chǎn)。幾年來,栗面貝貝南瓜、紫土豆等一批國外或國內(nèi)科研院所引種的美味特色新品,在網(wǎng)上供不應(yīng)求,成為許多年輕人的最愛。
“為耕者謀利,為食者造?!薄H绾巫尅懊苻r(nóng)人家”帶動(dòng)更多人致富,是孔博一直思考的問題。經(jīng)過10年的經(jīng)營,目前孔博的團(tuán)隊(duì)吸引了20余名大學(xué)生回鄉(xiāng)一同創(chuàng)業(yè),通過多種主流電商平臺(tái),全年穩(wěn)定供應(yīng)蔬菜、水果、禽蛋、雜糧等160余種密云優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,聚焦北京城區(qū)中高端市場,輻射津冀、江浙滬等省份。2021年銷售收入達(dá)到3500萬元,帶動(dòng)460名農(nóng)戶72家合作社實(shí)現(xiàn)增收。
說起今年最難忘的事情,孔博告訴記者,今年3月4日,自己完成了北京2022年冬殘奧會(huì)第25棒火炬?zhèn)鬟f?!拔沂且幻掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè),從事密云區(qū)域特色農(nóng)業(yè)品牌打造的基層代表,在回鄉(xiāng)十周年之際,有幸能分享這份雙奧之城的榮光,讓我覺得心中有火,腳下有夢(mèng)?!?/p>
孔博說,當(dāng)時(shí)自己手持“飛揚(yáng)”火炬,迫不及待要把火炬拿回去給伙伴們看看,鼓舞這些“新農(nóng)人”們繼續(xù)在涉農(nóng)長征路上頑強(qiáng)拼搏,艱苦奮斗。???
微光如炬,亦能燎原??撞┱f,“在追逐夢(mèng)想的路上,每一個(gè)人都是一名獨(dú)立的火炬手。在推動(dòng)綠水青山轉(zhuǎn)變金山銀山中、在鄉(xiāng)村振興的建設(shè)中、在密云綠色高質(zhì)量發(fā)展過程中,我希望自己同樣是鄉(xiāng)村振興的‘火炬手’,燃起綠水青山深處一盞盞亮光!”(圖片由受訪者提供)
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