9月初，密云區(qū)北莊鎮(zhèn)山坡上的果園里，60歲的段秀芳正在采摘糖梨。她將摘好的糖梨放好之后不慌不忙，“銷路不用怕，有電商。反正我們每年摘完后，就直接賣給孔博了。”

段秀芳口中的孔博是“密農(nóng)人家”的總經(jīng)理，他是河南寨鎮(zhèn)兩河村人，畢業(yè)于北京理工大學(xué)，十年前，孔博放棄在國貿(mào)的白領(lǐng)工作，跟愛人回到家鄉(xiāng)密云，創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品銷售電商企業(yè)“密農(nóng)人家”，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道售賣密云農(nóng)產(chǎn)品，包括樹熟果、生態(tài)菜和水庫魚等等。發(fā)展至今，孔博將“密農(nóng)人家”打造為連續(xù)多年淘寶網(wǎng)蔬菜類目銷售額第一名、淘寶網(wǎng)唯一雙金冠蔬菜店鋪。曾經(jīng)只有20平方米的工作間，變成2000平方米的廠房，實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的有機(jī)結(jié)合。

密云是北京市重要水源地之一，具有得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但受到交通不便、觀念落后及銷售渠道等因素制約，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻往往不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。

“我從小在農(nóng)村長大，自己老家就守著菜園子，蔬菜品質(zhì)一點(diǎn)兒都不比超市里的有機(jī)蔬菜差。家鄉(xiāng)有好東西，就是沒好渠道。于是，我就辭職回家了?！闭f起創(chuàng)業(yè)的初心，孔博介紹，工作后，他發(fā)現(xiàn)城市里的上班族，常常要花二十多塊錢才能買到一斤有機(jī)菜?！懊茉频奶厣锹糜螛I(yè)和農(nóng)業(yè)，從蔬菜入手，這將是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的市場，前景非常廣闊?！?/p>

孔博的用心，為網(wǎng)店穩(wěn)定住了第一批忠實(shí)“擁躉”。到了第二年，情況慢慢好起來。他買了電動(dòng)三輪車，后來又配了專門送菜的貨車，也招了一些志同道合的人，團(tuán)隊(duì)終于組建起來了?！伴_始做生鮮時(shí)，并沒有想到能做大，從賣蔬菜到各種水果等其他農(nóng)副產(chǎn)品，品種越來越多，后來他的想法也在慢慢改變。”為了豐富線上產(chǎn)品，孔博轉(zhuǎn)遍了密云大大小小所有村子，每個(gè)地方產(chǎn)什么，他都摸得一清二楚。

為了增加客戶信用度，孔博和愛人一起拍菜品照片和視頻，上傳網(wǎng)絡(luò)?？撞┻€為自己設(shè)計(jì)了一個(gè)頭戴草帽、笑容可掬的“菜農(nóng)”頭像作為公司標(biāo)志。慢慢地，產(chǎn)品越來越豐富，網(wǎng)上訂購的客戶越來越多。

隨著各類生鮮電商在資本推動(dòng)下迅速發(fā)展，孔博又開始通過電商平臺(tái)針對(duì)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。他發(fā)現(xiàn)京津冀消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的個(gè)性化需求日益明顯，追求新鮮、安全、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品正成為趨勢(shì)。

于是，在北京市科委及密云區(qū)科委的支持下，他與北京市農(nóng)林科學(xué)院等科研院所合作，結(jié)合市場需求將各種優(yōu)質(zhì)新品種進(jìn)行試種，再指導(dǎo)當(dāng)?shù)睾献魃绾娃r(nóng)戶推廣生產(chǎn)。幾年來，栗面貝貝南瓜、紫土豆等一批國外或國內(nèi)科研院所引種的美味特色新品，在網(wǎng)上供不應(yīng)求，成為許多年輕人的最愛。

“為耕者謀利，為食者造?！薄Ｈ绾巫尅懊苻r(nóng)人家”帶動(dòng)更多人致富，是孔博一直思考的問題。經(jīng)過10年的經(jīng)營，目前孔博的團(tuán)隊(duì)吸引了20余名大學(xué)生回鄉(xiāng)一同創(chuàng)業(yè)，通過多種主流電商平臺(tái)，全年穩(wěn)定供應(yīng)蔬菜、水果、禽蛋、雜糧等160余種密云優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，聚焦北京城區(qū)中高端市場，輻射津冀、江浙滬等省份。2021年銷售收入達(dá)到3500萬元，帶動(dòng)460名農(nóng)戶72家合作社實(shí)現(xiàn)增收。

說起今年最難忘的事情，孔博告訴記者，今年3月4日，自己完成了北京2022年冬殘奧會(huì)第25棒火炬?zhèn)鬟f?！拔沂且幻掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事密云區(qū)域特色農(nóng)業(yè)品牌打造的基層代表，在回鄉(xiāng)十周年之際，有幸能分享這份雙奧之城的榮光，讓我覺得心中有火，腳下有夢(mèng)?！?/p>

孔博說，當(dāng)時(shí)自己手持“飛揚(yáng)”火炬，迫不及待要把火炬拿回去給伙伴們看看，鼓舞這些“新農(nóng)人”們繼續(xù)在涉農(nóng)長征路上頑強(qiáng)拼搏，艱苦奮斗。???

微光如炬，亦能燎原?？撞┱f，“在追逐夢(mèng)想的路上，每一個(gè)人都是一名獨(dú)立的火炬手。在推動(dòng)綠水青山轉(zhuǎn)變金山銀山中、在鄉(xiāng)村振興的建設(shè)中、在密云綠色高質(zhì)量發(fā)展過程中，我希望自己同樣是鄉(xiāng)村振興的‘火炬手’，燃起綠水青山深處一盞盞亮光！”（圖片由受訪者提供）

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